Marketing hay bán hàng ???

marketing hay bán hàngkhông cần phải định nghĩa, nhưng thật sư Harry cảm thấy rất khó chịu khi có khá nhiều bạn hiểu sai về Marketing. Trong khi đó marketing online có thể được xem như một cách tăng doanh số khá tốt. Còn bán hàng chỉ là kết quả , hay một quá trình chốt bán hàng. Nhiều người nhắc đến Marketing là nghĩ ngay đến bán hàng. Marketing không đơn giản chỉ là bán hàng, mà là làm mọi cách để phát hiện và thoả mãn nhu cầu của khách hàng. Từ việc khách hàng biết đến sản phẩm, có hứng thú về sản phẩm, tìm hiểu về sản phẩm, quyết định mua hàng, và cuối cùng là giới thiệu sản phẩm đó cho những ngời bạn xung quanh mình. Chúng ta cùng phân tích Marketing và bán hàng khác nhau thế nào nhé :

Yếu tố so sánh

Marketing

Bán hàng

Đnh nghĩa

Một chu trình để bán được sản phẩm
Kỹ thuật bán sản phẩm đến khách hàng

Mc tiêu

Đầu tiên tìm hiểu nhu cầu thị trường, từ đó mới phát triển và tạo ra sản phẩm
Đầu tiên có sản phẩm, làm sao bán nó ra thị trường càng nhiều càng tốt.

Ý nghĩa

Tất cả hoạt đồng nhằm hiệu quả hóa việc bán sản phẩm là Marketing
Ý nghĩa lớn nhất là phải làm thế nào để đạt được mục tiêu bán hàng

Đim xut phát

Marketing bao gồm bán hàng
Bán hàng là một phần của Marketing

Tiêu đim

Nhu cầu của khách hàng
Sản phẩm

Bin pháp

Marketing phối hợp
Bán hàng & khuyến mại

Đích

Lợi nhuận thông qua sự thỏa mãn
Lợi nhuận thông qua tiêu thụ

Đ ln

Marketing bao gồm bán hàng
Bán hàng là một phần của Marketing

Đnh cao

Marketing đỉnh cao là vô hiệu hóa đội quân bán hàng
Bán hàng đỉnh cao có thể bán bất cứ sản phẩm nào. Tuy nhiên nếu sản phẩm giá trị thấp sẽ thành lừa đảo.

Hay nhm ln

Rất ít công ty Việt Nam có phòng Marketing
Phòng bán hàng thường được gọi là phòng kinh doanh. Tuy nhiên cần phân biệt rõ: Kinh doanh > Marketing > Bán hàng

vậy rốt cuộc các bạn đã hiểu Marketing khác bán hàng như thế nào rồi thì chúng ta có thể trả lời được là một kế hoạch marketing có thời hạn là bao lâu không? Và một kế hoạch kinh doanh thường có thời hạn là bao lâu?

mọi người nên nắm rõ một nguyên tắc của kinh doanh đó là chu kỳ kinh doanh. Một chu kỳ kinh doanh thường bắt đầu với 4 giai đoạn chính là :  Chuẩn bị, phát triển, bão hoà và cuối cùng là suy tàn. Thông qua những kinh nghiệm truyển thống để sản phẩm có thế phát triển lâu, ở cuối giai đoạn bão hoà, người ta cố tìm cách để làm mới sản phẩm hoặc cố tìm cho nó một thị trường mới để phát triển.

Ngoài ra trong một chiến dịch marekting cần xác định yếu tố về mùa vụ. khi nào thì cần phải làm về thương hiệu, khi nào thì sẽ đẩy mạnh về doanh số bán hàng. Và điều quan trong nữa là phải phân biệt giữa bán hàng và kinh doanh. Đây là những quan điểm tư tưởng cơ bản. Tuy nhiên chỉ cần phân biệt rõ thì bạn mới cóthể có những quyết định sáng suốt trong kinh doanh.

Be the first to comment

Leave a Reply